Allerede i den første samtale knyttes det første personlige bånd
Mødebooking
M
ø
d
e
b
o
o
k
i
n
g
Kold kanvas virker stadig! (Også i 2025)
Er du også træt af at høre, at kold canvas er dødt?
E
r
d
u
o
g
s
å
t
r
æ
t
a
f
a
t
h
ø
r
e
,
a
t
k
o
l
d
c
a
n
v
a
s
e
r
d
ø
d
t
?
Det passer ikke! At bruge telefonen til at komme i kontakt med en potentiel kunde er stadig den hurtigste vej til at afklare en interesse. Det kræver bare, at du kan dit salgshåndværk med en telefon.
Hvorfor kold kanvas?
Det er ret simpelt: Du ringer, du pitcher, og du får et svar med det samme. Ingen lange email-kæder eller måneder med nurturing. Bare ærlig snak og hurtige beslutninger.
Det fede ved kold kanvas:
- Du træner dit salespitch
- Du lærer af dialogerne, da telefonsamtalerne giver dig uvurderlige erfaringer, som du kan bruge direkte i salgsmøder og videre i salgs- og marketingarbejdet
- Du bygger pipeline – kun en lille procentdel har et behov her og nu. Glem ikke, at en god samtale kan huskes i mange måneder efter!
Men, lad os være ærlige:
Det ER hårdt arbejde … Derfor er det også vigtigt, at man gør sit forarbejde så grundigt og effektivt som muligt.
Nogle af de vigtigste ting er:
- Identificering af den ideelle kundeprofil – også kaldet ICP (Ideal Customer Profile)
- Målgruppeudvælgelse i relevante databaser og samkøring af datakilder
- Prospecting, altså at undersøge og indsamle viden om og data på personniveau
- Oprettelse af emner i CRM, så du holder styr på dine leads
- En effektiv værktøjskasse – brug de løsninger, der gør en sælgers arbejde mere effektivt og giver tid til at gøre det, der skaber mest værdi – nemlig salgsarbejdet
- Opvarmning af emner – automatiserede marketingprocesser
Undgå den tomme pipeline:
Hvad er det værste, der kan ske? At din pipeline tørrer ud fordi du ikke lige får ringet ud.
Løsningen? Salg er (også) et numbers game, så hold øje med dine tal og sørg for, at der altid er godt tryk på kedlerne, så du fylder din pipeline med de leads, der skal til for at nå den vækst, du ønsker.
Kort sagt: Kold kanvas virker – hvis du ved hvordan du skal gøre det!
…og det virker allerbedst, hvis du gør det i samspil med andre leadgenererende initiativer.
Hvad kan kold kanvas og udringning gøre for din virksomhed?
H
v
a
d
k
a
n
k
o
l
d
k
a
n
v
a
s
o
g
u
d
r
i
n
g
n
i
n
g
g
ø
r
e
f
o
r
d
i
n
v
i
r
k
s
o
m
h
e
d
?
Mennesker køber af menneskerFyld din pipeline med relevante emnerEnhver dialog er vigtig – uanset om det er et møde, et emne der skal have et genkald eller et der er helt irrelevant
Uvurderlig viden til salg og marketingEnhver dialog giver vigtig læring om interesser og behov som kunderne har.